時  間：2016年6月11日  PM

地  點：湖南長沙縣松雅湖試駕基地

專訪領導：海馬汽車銷售有限公司市場部部長浩瀟瀟    

記者：舉辦海馬S5 360°潮駕玩趴這一系列體驗活動是出于怎樣的思考？

浩瀟瀟：截至目前，海馬S5 360°潮駕玩趴已前往山東、遼寧、廣東，共舉辦三場體驗營銷活動。這站活動之所以將地點放在長沙，是因為長沙是一座非常有激情有活力的城市，更能夠直接與我們潛在消費群體形成互動，全省銷售服務店覆蓋的區域客戶都會來這邊參加活動，以促進海馬S5和客戶更深層次的溝通與交流。

舉辦海馬S5 360°潮駕玩趴體驗活動，我們主要基于以下三個方面的思考：

第一方面：2016年以來，通過“1·23海馬青春季”、媒體KOL答謝、北京國際車展等活動及傳播的持續宣貫，“活力海馬”品牌形象日漸明晰。海馬S5 360°潮駕玩趴通過新潮青春的活動創意，進一步提升海馬汽車品牌青春活力調性，深化對“活力海馬”品牌形象的認知，定位“活力、安全、科技”品牌標簽。

第二方面：海馬S5 360°潮駕玩趴活動緊緊圍繞海馬S5核心產品力賣點——360°智能駕駛輔助系統，通過多樣化的場景式深度趣味體驗，帶動海馬S5以及海馬M6、海馬M3產品力的市場認知。

第三方面：海馬S5 360°潮駕玩趴是“向青春敢闖者致敬”年度重大營銷行動的重要一環，通過更具潮流感的創新體驗營銷活動，為年輕用戶提供愉悅的潮駕體驗，增強區域營銷效果，加深“活力海馬”在重點區域市場的品牌印記，進一步傳遞強化海馬S5“青春敢闖”價值主張，促進海馬S5與區域年輕消費者建立起更緊密的情感聯系。

記者：剛剛您提到“向青春敢闖者致敬”年度重大營銷行動，能否為我們簡單介紹一下？

浩瀟瀟：“青春敢闖”是海馬S5面向80、90后主流年輕用戶群體而提出的核心價值觀Slogan，它更為具象地闡釋了海馬S5產品及海馬S5年輕用戶群體活力青春、極具敢闖精神的個性特質。

“青春”，意味著年輕、活力、夢想、信念，它代表的不僅是外在，更是心態，代表海馬S5年輕用戶群體積極樂觀的價值觀與生活觀�！案谊J”，意味著勇氣、挑戰、向上、前沿，不僅強調海馬S5年輕用戶群體在空間與距離上的“敢闖”，更強調海馬S5年輕用戶群體在精神與人生態度層面的“敢闖”。

“向青春敢闖者致敬”，是海馬汽車圍繞海馬S5“青春敢闖”價值主張，推出的年度大型主題營銷行動，4月12日，海馬汽車在深圳宣布，與深圳衛視現象級創投真人秀，《Shark Tank》中國唯一正版合作版本——《合伙中國人》達成戰略合作，同時宣告海馬S5“向青春敢闖者致敬”年度大型主題營銷行動啟幕。

“向青春敢闖者致敬”年度大型主題營銷行動旨在通過《合伙中國人》戰略合作、海馬S5 360°潮駕玩趴、海馬S5典型用戶形象挖掘、時代擔當青年領袖描摹等一系列線上線下、立體、全方位的創意營銷活動和意見領袖、媒體、用戶、潛在消費者、公眾等不同群體的親身參與，傳遞“青春敢闖”精神，深化海馬S5價值觀在用戶、潛在消費者及公眾心中的認知與口碑。

記者：作為緊湊型SUV市場萬臺俱樂部的一員，您覺得海馬S5取得如此優異市場成績的原因何在？

浩瀟瀟：海馬汽車在2014年推出了海馬S5，經過兩年的營銷，目前在整個全系產品中的銷量規模引導性非常突出。進入2016年，各大車企紛紛打出購車金融政策牌。這在一定程度上對海馬汽車形成挑戰。對此海馬汽車積極應對，推出了售價9.98萬的自動創享版車型。至此，海馬S5擁有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三種動力總成，共13款在售車型供消費者選擇，牢牢扎根在7-11萬級SUV市場。定價7.98萬元的海馬S5手動舒適型，憑借前麥弗遜+后五連桿四輪獨立懸掛系統，打造7萬元級純正SUV底盤，價格卡位緊湊級SUV手動擋門檻；定價8.98萬元的舒適型運動版，搭載1.5T+6MT黃金動力組合，配置豐富，同價位車型中坐擁最高性價比，卡位1.5T手動擋價位門檻；定價9.98萬元的海馬S5自動創享版，卡位1.5T自動擋價位門檻，是緊湊級SUV主流車型中唯一一款價格下探至9萬元的自動擋車型，相較同價位車型科技配置豐富，智能領銜，堪稱“9萬元級臻選自動擋SUV”。7萬元級的1.6L手動擋、8萬元級的1.5T手動擋、9萬元級的1.5T自動擋，成為各自細分領域的性能配置與價格標桿，三套動力總成豐富的產品配置高低分布，緊密布局，以低入門價格，高性能品質的超高性價比為消費者帶來全新的用車體驗。

此外，目前海馬S5 7.98萬-11.68萬元的售價，搭配海馬汽車在湖南地區限時推出的“購車無憂 全系雙免計劃”，即本地消費者持有效身份證件，凡現場購海馬汽車旗下任意一款產品，即可享“0購置稅+貸款兩年0利息”雙項補貼，購車立省萬元，優惠力度空前，非常誘人，加之國內SUV市場持續火熱，進一步推動了海馬S5銷量的增長。

記者：據您了解，海馬汽車針對SUV市場后續還有哪些產品規劃？

浩瀟瀟： 海馬S5對于海馬汽車的意義十分重大，上市至今，一直保持著非常不錯的銷量，伴隨著運動版、自動創享版的上市，海馬S5的產品譜系也更加完善，銷量也在原有良好的基礎上有了進一步提升。以湖南區域市場為例，2016年1-5月，在湖南區域海馬汽車全系車型銷量中，海馬S5承擔83%的銷量比重，可見海馬S5在產品力塑造與營銷手段創新兩個層面無疑是成功的，今年8月海馬S5將推出年型改款，會進行更多局部技術及配置更新優化。

后續海馬汽車將會推出兩款精準定位市場的SUV,繼而形成更具競爭力的SUV產品矩陣，包括運動時尚的小型SUV海馬S3和尺寸更大的海馬S8，海馬S3是更具個性的小型SUV，海馬S8是一款尺寸更大、功能更全的6座或7座中型SUV，構建小型SUV 海馬S3、緊湊級SUV 海馬S5、中大型SUV 海馬S8的完整的SUV產品矩陣布局，共同形成海馬汽車在SUV市場上的競爭合力。

記者：2016年，海馬汽車在營銷方面有什么計劃？

浩瀟瀟：近幾年來，汽車主流消費者日趨年輕化，如何與年輕消費者形成良好的溝通，并且實現有效的轉化，不僅是海馬汽車，更是所有車企在現階段不可回避的重要課題�；�于此，海馬汽車迅速調整營銷思維模式并貫徹執行，通過整合并分析年輕消費群體的行為偏好、品牌力量對其購買決策產生的影響等，總結出全面的對接年輕消費群體意識形態與生活習慣的營銷模式，來塑造深入人心的產品形象與品牌格調。

進入2016年，海馬汽車在娛樂營銷、體育營銷、電商營銷及線下活動形式上進行創新，集中優勢資源，以海馬S5為營銷重點，不斷巧妙運用創意，帶來很多具有品牌想象力的動作，例如 “智•享無限 海馬青春季”主題品牌活動、“向青春敢闖者致敬”年度大型主題營銷行動、與深圳衛視《合伙中國人》的戰略合作等，實現海馬汽車產品特性與落地活動結合，增加消費者對產品的認知。

此外，海馬M6還將持續夯實出眾的運動基因，契合泛90“速度與激情”的情懷，繼續征戰國內頂尖場地賽事CTCC中國房車錦標賽，并實現參賽組別升級，同時征戰超級杯1.6T，再創中國品牌歷史。目前，海馬M6車隊已行經南京、珠海兩站，我相信經過2015賽季的磨合和調整，車隊今年的整體表現會給我們很大驚喜。

今后，海馬汽車將繼續通過與年輕消費者密不可分的各個領域行業巨頭達成戰略合作伙伴關系，深化跨界營銷：首先，借用彼此品牌共同的內涵強化自身品牌核心價值其次，拓展自身品牌外延，塑造更立體的品牌聯想再者，發揮資源互補的協同效應，將傳播覆蓋更多細分市場，實現互利共贏，成就中國品牌汽車行業跨界營銷的新典范，打造青春活力的海馬汽車品牌生態。與此同時，舉辦一系列創意營銷體驗活動，傳遞海馬S5“青春敢闖”精神，強化“活力海馬”的企業品牌形象，及海馬S5在緊湊級SUV市場中的主流地位，助推海馬S5沖擊中國SUV市場年度銷量TOP10。