時間：2016年11月5日

       地點：郴州宜章君泰大酒店

       專訪領導：海馬汽車銷售有限公司營銷企劃部兼銷售部部長 劉力壯

       Q1、“活力無限·青春敢闖 岳麓湘情品馭之旅”是2016年海馬汽車在湖南舉行的大型品牌營銷活動，請問舉行這個活動的初衷是什么？

       劉力壯：各位媒體老師大家下午好，感謝大家來參加今天的“活力無限·青春敢闖 岳麓湘情品馭之旅”活動的收官儀式。本次活動是我們在海馬S5“向青春敢闖者致敬”年度營銷主題之下，深耕區域市場的重要舉措。2015年至今，“海馬S5青春敢闖·智駕之旅”已行經西藏、浙江、福建、廣西、四川、安徽、新疆等7個省份，總跋涉里程超過3萬公里，擴大了消費者對海馬S5產品的認知，傳遞出海馬汽車青春自信、堅持志趣的正能量。

       作為海馬汽車的核心銷售區域，湖南一直是我們比較重視的市場。此次“活力無限·青春敢闖 岳麓湘情品馭之旅”活動，是海馬汽車“敢闖·智駕”系列活動的延續。一是希望能夠在持續行走中進一步檢驗產品力，通過體驗式營銷展示海馬汽車產品出色的動力性能和通過性能。二是全面覆蓋市場的需要，深入市場進行貼地推廣和傳播，更加貼近消費者，給他們提供更好的體驗。三是挖掘文化精髓，把地域文化和海馬汽車品牌文化相結合，強化“活力海馬 青春敢闖”的品牌價值，與更多年輕消費者實現精神層面的溝通和共鳴。

       本次活動歷時39天，海馬車隊先后行經長沙、岳陽、常德、益陽、郴州等5市150個鄉鎮，累計行程23000余公里。活動期間，海馬車隊共親切拜訪了50位新老車主，不僅為他們提供了貼心的用車購車服務，更把海馬汽車的品牌關懷傳達給用戶，讓“活力海馬”的品牌形象印刻在湖南消費者的心中。

       Q2、能不能簡單為我們介紹下“向青春敢闖者致敬”年度大型主題營銷行動？

       劉力壯：“向青春敢闖者致敬”，是海馬汽車圍繞海馬S5“青春敢闖”價值主張，推出的年度大型主題營銷行動，4月12日，海馬汽車在深圳宣布，與深圳衛視現象級創投真人秀《合伙中國人》達成戰略合作，同時宣告海馬S5“向青春敢闖者致敬”年度大型主題營銷行動啟幕。與《合伙中國人》的戰略合作，代表著海馬S5的價值觀營銷從此前通過與個性化符號人物的結合，更多突出時代個性人物與海馬S5產品的情感共鳴，過渡為與時代更具震撼力與社會擔當的價值共振，持續與更廣泛的目標人群建立起價值鏈接和情感共鳴。

       “向青春敢闖者致敬”年度大型主題營銷行動旨在通過《合伙中國人》戰略合作、海馬S5 360°潮駕玩趴、時代擔當青年領袖描摹、“敢闖·智駕”等一系列線上線下、立體、全方位的創意營銷活動和意見領袖、媒體、用戶、潛在消費者、公眾等不同群體的親身參與，傳遞“青春敢闖”精神，深化海馬S5價值觀在用戶、潛在消費者及公眾心智中的認知與口碑。

       Q3：能不能介紹一下今年海馬汽車的銷量情況，以及在湖南市場的銷量。

       劉力壯：2016年1-10月，海馬汽車全系銷量近12萬臺，海馬S5銷量近80000臺，同比增長接近翻番，帶動海馬汽車1-10月銷量同比增長接近5成。具體到湖南市場，全系銷量同比增長達到50.6%，其中海馬S5同比增長64.6%，這個增長速度也是非常喜人的。目前整體來看，海馬S5在SUV市場表現非常出色，也進一步鞏固了海馬汽車在SUV領域的行業地位，我也相信湖南市場的銷量會有大幅提升。

       Q4：2016年海馬汽車在湖南的營銷部署有哪些？2017年在湖南的營銷計劃是怎樣的？

       劉力壯：除了常規的車展、團購會以及經銷商自主舉辦的活動外，今年我們還在湖南開展了“海馬S5 360°潮駕玩趴”、“敢闖·智駕”等一系列富有創意的營銷活動，讓湖南地區的消費者近距離感受海馬汽車產品特性，進一步體驗“活力海馬”的品牌內涵。

       作為海馬汽車的核心市場之一，湖南潛力巨大，我們尤其重視湖南市場。2017年，我們將繼續加大在湖南地區的深耕力度，會結合湖南區域特點進行營銷部署，以更具趣味性、互動性的創意營銷、更豐富的活動內容，來回饋湖南消費者，為大家提供更有價值的產品與服務。

       Q5：我們了解到收官儀式之后，“榮耀·盛宴 海馬S5 8萬級強動力SUV團購會”也將同步開啟，那么在這場榮耀盛宴上海馬汽車為我們帶來了哪些產品呢？

       劉力壯：是的，收官儀式之后我們舉行了“榮耀·盛宴 海馬S5 8萬級強動力SUV團購會”。大家也可以看到海馬汽車的三款明星產品——海馬S5、海馬M6和海馬M3。

       “8萬級強動力SUV”海馬S5，是海馬汽車的當家花旦，它憑借強勁高效的動力輸出、前麥弗遜+后五連桿四輪獨立懸架、360°智能駕駛輔助系統以及虎鯊式外觀，始終在同級別SUV中處于領先地位。從上市至今，海馬S5一直保持著銷量的良性提升，今年更是連續10個月實現高速增長，可以說是緊湊級SUV市場的爆款產品。

       “全時互聯運動轎車”海馬M6，是海馬汽車首款搭載moofun移動互聯人車生態系統的產品，集智能科技和運動基因于一體。9月份，2017款海馬M6上市，在原有車型的基礎上，譜系設置更聚焦，運動基因更凸顯，越級配置更優化，綜合競爭力全面提升，領跑A+級轎車細分市場。

       “5萬元級高品質家轎”海馬M3是一款A級車，它有以下幾大特點：第一寬適空間，后排腿部空間可達到901mm，后備箱最大容積達1000L；第二安全穩定，配有同級罕見的6安全氣囊以及ESP車身電子穩定系統；第三科技智能，2016款海馬M3是海馬汽車旗下第二款搭載moofun系統的車型，這在5-8萬元價格區間內是十分少有的。

       Q6：海馬S5對海馬汽車整個銷量起著決定性的作用，請問海馬S5成功的關鍵因素是什么？

       劉力壯：海馬S5是海馬汽車三款車型中絕對的主力產品，它成功的因素有以下幾點：

第一，產品為根。產品力和產品節奏是海馬S5成功的核心，海馬S5的產品力在8萬級市場是非常有競爭力的，具有專業的SUV底盤，同時整個產品力數據非常出色，產品節奏也非常成功。上市之后，海馬汽車繼續緊盯市場變化，先后推出運動版、科技版、自動創享版，豐富產品譜系，并持續更新產品力，最終形成了當前1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三種動力組合共13款產品的優勢產品矩陣。

       第二，營銷層面。在產品同質化、品牌同質化的時代，海馬S5自面世以來，便圍繞年輕一代客戶展開營銷行為，通過“青春敢闖”去體驗、去傳播，持續深挖營銷力、產品力、品牌力，強化青春敢闖的品牌價值觀。同時，我們持續貼近市場，貼地傳播，逐步在消費者心中樹立良好的品牌形象。

       第三，網絡布局方面。海馬汽車近年來網絡布局逐步成熟，網絡整體的承銷能力逐步加強，這也是比較關鍵的因素，促進了海馬S5銷量的提高。

        第四，資源分配層面。海馬汽車集聚企業優勢資源，無論技術資源、生產資源、渠道資源還是營銷資源，均向海馬S5傾斜，在多重推力下，海馬S5行業明星地位持續得到提升。

       最后，終端政策層面。除了終端其他階段性的優惠政策之外，我們還開展了免購置稅、免利息、免金融服務費的三免行動，給消費者帶去最大化的購車優惠。

       Q7：能否為我們詳細介紹一下您剛才提到的“三免政策”？

       劉力壯：海馬S5從 7月1日開始施行“向青春敢闖者致敬 海馬S5三免超級金融禮遇”，消費者凡購買海馬S5全系任意一款車型，即可享受0購置稅+2年0利息+0金融服務費三項全免鉅惠補貼，最高即省兩萬多元。

       海馬汽車是非常真誠的企業，希望通過這樣最大化的購車補貼、極致化購車體驗，讓消費者輕松享受高品質的有車生活。

       Q8：能不能詳細介紹一下海馬S5的產品亮點？

       劉力壯：“8萬級強動力SUV”海馬S5，具備動力、操控、智能、安全、設計等優質產品力，充分滿足年輕消費者個性化的購車需求，在緊湊級SUV領域處于領先地位。從市場表現上來看，海馬S5上市兩年多的時間里，已經暢銷20余萬輛，成為8萬級SUV市場中的當紅明星。

       首先說動力，海馬S5有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三種動力組合，搭載的1.5T渦輪增壓發動機由海馬汽車自主研發，最大功率163馬力，最大扭矩223N·m，采用博格華納頂級渦輪技術，1000轉即可介入，1800轉時就能達到最大扭矩輸出，動力系統輕量化、高效能，性能同級領先；匹配6MT/CVT兩款變速箱，操控性能非常好。

       再說底盤，日本TEIN天御公司精心調校的海馬S5底盤有極強的道路適應能力。前麥弗遜+后五連桿獨立懸架系統，能夠提供良好的路面適應性與通過性；前后懸架均帶有穩定桿，進一步提升整車行駛穩定性。

       外觀方面，在波爾多紅、珠峰白、極光綠等顏色基礎上，海馬S5于11月1日新增了象征尊貴、榮耀和輝煌的維也納金，將自身的靚麗顏值體現得淋漓盡致。Tiger Shark虎鯊造型，凌厲動感的U型腰線，青春時尚、酷感十足。

       在空間方面，海馬S5的空間在同級別SUV中屬于領先水準。儲物空間多達30余處，后排座椅還可完全放倒放平，最大進深1620mm，后備箱最高容積達450L，可以輕松裝載戶外出行的補給物資。

       最后說說科技配置，360°智能駕駛輔助系統，可以360°無死角掌握車身周圍路況，保證行車安全；ESP車身電子穩定系統、HHC坡道起步輔助、MASR+MSR加速防滑及扭矩控制技術等能夠保證車身方向性、行駛穩定性、加速性能和爬坡能力。

       從以上幾個方面來講，海馬S5在同級別車型中的競爭力是非常強的。

       Q9：海馬汽車非常注重營銷，那么在互聯網時代，我想了解一下海馬汽車在數字營銷方面有一些什么樣的成績？

       劉力壯：海馬汽車在過去兩年率先中國品牌布局高效數字營銷業務，實現全網矩陣全平臺上線，取得了非常不錯的成績。目前，海馬汽車已啟動的電商渠道包括：汽車垂直網絡電商，如汽車之家、易車商城；傳統電商平臺，如天貓、京東、蘇寧；自有電商平臺，如海馬商城。

       今年，海馬汽車也通過一系列電商平臺開展了一些營銷服務，例如2016年伊始，攜手天貓商城推出的“智•享無限 海馬汽車2016年度青春盛典”，10天期間有效訂單突破5900臺，并實現當期天貓旗艦店熱銷品牌排名、搜索熱度排名、店鋪流量指數NO.1，傳統線下終端和線上電商平臺的對接成熟度達到了中國品牌領先水準。在海馬汽車“熱血青春季·海馬汽車年中購車行動”中，截至2016年6月18日24:00時，海馬汽車天貓旗艦店活動成交量2417單，單日線上成交917單，在多項數據上刷新業內數據。

       Q10：我們想了解一下接下來海馬汽車在數字營銷方面的思考。

       劉力壯：海馬汽車積極布局自身的品牌建設，海馬商城應該說從目前的關注度和客戶的參與度來看，是屬于廠商自建電商平臺中比較有影響力的。

       接下來，海馬汽車在電商平臺會進一步加大相關投入，并對電商營銷行為進行產品化探索，比如在垂直類的電商平臺、專業類的電商平臺和自身的海馬商城這些平臺加大服務產品、汽車用品等產品上線的頻次，逐漸固化包括訂購、促銷和后市場增值服務等在內的營銷形式，將最大半徑觸達海馬汽車的目標受眾，契合他們隨時隨地所見即所得的消費習慣，為更多海馬汽車的車主提供更便捷的服務、更實惠的產品。另外，也會結合“雙十一”、”雙十二“等電商節日，攜手天貓商城等平臺推出豐富多樣、頗具吸引力的活動內容。今天是11月5號，馬上就是雙11了，我們的海馬商城也會有一系列優惠活動，您可以關注一下。

       Q11：海馬汽車能在市場上有如此出色表現，渠道建設方面一定會有很多心得，能否為我們介紹一下？

       劉力壯：渠道建設是海馬汽車為了實現客戶功能價值、情感價值和情境價值的一個非常重要的環節。2016年，海馬汽車渠道網絡建設踐行“中堅三四線、做實五六線、回歸一二線”的指導思想，深耕區域市場。截至目前，海馬汽車網絡店增至323家；渠道店增幅91.5%，規模翻番；一二線城市及省會城市網絡覆蓋率99%，三四線城市網絡覆蓋率超過70%；單店承銷，同比增20%。

       在傳統渠道創新方面，海馬汽車建立區域中轉庫，庫存前置，這在行業里是首次出現的創新渠道模式。以浙江區域庫試點為例，我們將對區域市場提供四個支持：1.物流支持，中轉庫覆蓋全省，半徑小速度快；2.金融支持，零庫存，無資金壓力；3.業務管理支持，專人進行業務支持與管理支持；4.線上集客支持，提供客源，促進成交。我們堅持在區域推出有特點、科學、高效、靈活的汽車流通整體解決方案，把經銷商利益放在第一位，降低終端資金壓力，從而使渠道模式走向最優，實現客戶價值最大化。

       Q12：今年是“十三五”元年，海馬汽車在“十三五”期間，將有什么重要舉措？

       劉力壯：產品計劃層面，在進一步提升海馬M6、海馬M3在轎車市場競爭力的基礎上，海馬汽車集中企業優勢資源，聚焦SUV戰略，2017款海馬S5將于2017年春節后上市，中大型SUV也將擇機上市，形成對主流SUV細分市場的全覆蓋。

       市場展望層面，中國汽車市場在未來十年正迎來發展模式轉型的“新常態”，SUV市場數年內將趨于穩定，轎車市場將迎來中國品牌與合資品牌的勢力決戰階段。海馬汽車將在聚焦SUV戰略的同時，進一步深耕轎車市場，持續開展技術創新和營銷創新，踐行“品質海馬 中國符號”的企業愿景，樹立中國品牌行業品質標桿。

       總結：作為一個最具活力基因的中國品牌車企，海馬汽車始終以年輕消費者的喜好為切入點，持續打磨產品品質，堅持創新營銷方式，力求將最可靠的產品、最優質的服務和最好的用車體驗提供給每一位消費者。“活力無限·青春敢闖 岳麓湘情品馭之旅”就是海馬汽車深耕湖南市場的大型品牌營銷行為，是前期對市場精準判斷、對消費者深度洞察而做出的重大營銷舉措。相信通過這一系列年輕化嘗試，一定能夠讓更多消費者了解并喜愛海馬品牌，同時也助力海馬汽車在區域市場實現品牌與銷量的雙重飛躍。在此，我們也預祝海馬汽車銷量節節攀升，品牌影響力越來越廣。