有店比較踏實一點，想要做大做強，郴州漢子的創(chuàng)業(yè)突圍之道

來源：湖南汽車網(wǎng)　編輯：admin　發(fā)布時間：2023-07-13 17:00:53

從打工到自己成為老板，是很多創(chuàng)業(yè)人士的相同之處，但創(chuàng)業(yè)之后不同的經(jīng)營方式卻會讓他們的結(jié)果有天壤之別——有的人走向成功，有的人迎接的卻是失意。今天我們要看的便是三頭六臂郴州店服務(wù)商劉鋒的創(chuàng)業(yè)突圍之路。

（郴州店倉庫）

開店至今，郴州店遇到的困難并不止這一件，但劉鋒從未想過放棄，他認為，既然選擇了做，就要一直做下去，不到萬不得已、不到最后一刻就不會隨意放棄，這是一種責任。

客戶更多的是選經(jīng)營者而不是產(chǎn)品

曾經(jīng)在修理廠做采購的經(jīng)歷，讓劉鋒悟出一個道理——做汽配，服務(wù)是核心。

市場上做汽配的不少，并不缺產(chǎn)品，產(chǎn)品的好壞并不能迅速甄別。在劉鋒看來，很多客戶更多的是選經(jīng)營者，而不是選產(chǎn)品，要想讓客戶認準你，就得在服務(wù)上下功夫，“服務(wù)這種東西，雖然看不到，卻能深刻感受到”，

送貨速度，是汽配行業(yè)的服務(wù)重點之一，也是傳統(tǒng)汽配的一大痛點。劉鋒的郴州中心店在人員的配置上十分舍得，店里配置6名員工，1個員工負責坐店，另外5個人就可以出去送貨，這樣就可以爭取以最快的速度把貨送到客戶手上。這一舉措使得郴州中心店在當?shù)厥袌鰳O具競爭力。

郴州店員工

在做好服務(wù)的同時，劉鋒也格外注重品牌的建設(shè)，不斷拓寬品牌影響力。

那么要如何形成品牌影響力？劉鋒的郴州中心店給出了模板，一是前面提到的服務(wù)，二是積極宣傳。

關(guān)于宣傳，最普通但又十分有效的營銷載體就是朋友圈。每次賣出貨，劉鋒都會發(fā)朋友圈，并在文案中帶上三頭六臂，如此一來，日積月累，讓客戶從認識三頭六臂，到了解三頭六臂，再到信任三頭六臂。

三頭六臂視頻號“三六創(chuàng)客”在2023年上線了探廠系列視頻，旨在把三頭六臂供方嚴選的理念和標準傳達出去。這一系列視頻也為劉鋒的宣傳提供了足夠的“彈藥”。

三六創(chuàng)客探廠系列視頻

如今，郴州中心店訂單量已十分穩(wěn)定，有了可觀的收入，劉鋒的生活質(zhì)量也得到了提升。

三六點評：

回顧劉鋒的創(chuàng)業(yè)之路，從一個普通的修理廠采購員到如今擁有6個員工的汽配店老板，他能取得如今的成就，靠的是自己的不懈努力與敢打敢拼，以及當機會出現(xiàn)時，能夠堅定地伸手握住，這就是他的突圍之道。

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