2015-12-21 18:47:34 001
小型城市SUV在市場上的表現(xiàn)異軍突起，這已經(jīng)是個(gè)不爭的事實(shí)，但大多都是以城市定位為主，想要找到一款擁有一定真正越野能力的車型，反而是難上加難，而如今經(jīng)過全新設(shè)計(jì)后的維特拉能為我們解決這個(gè)問題嗎？12月20日，長安鈴木維特拉體驗(yàn)日活動(dòng)在長沙小天鵝公館舉行，活動(dòng)現(xiàn)場長安鈴木不僅發(fā)布了品牌新主張“敢行我路 Im Vitara！”，湖南地區(qū)各大主流汽車媒體還采訪到了長安鈴木常務(wù)副總經(jīng)理蔡勇先生。
長安鈴木常務(wù)副總經(jīng)理 蔡勇先生
湖南汽車網(wǎng)：剛才您講到了維特拉的目標(biāo)人群是80/90后，請問為什么做這樣的圈定？
蔡總：首先，這是由市場的客觀情況決定的，當(dāng)前中國汽車市場已經(jīng)進(jìn)入成熟期，市場越來越細(xì)分。維特拉所在的城市SUV市場順應(yīng)年輕人的需要而升級(jí)演變，時(shí)至今日，80/90后已經(jīng)成為城市SUV的主流消費(fèi)客群。
其次，維特拉品牌內(nèi)涵也正好和這樣一群人的人生態(tài)度完美契合。他們正享有人生中最好的年華，滿懷青春正能量。在離開父母和校園的庇護(hù)，踏入社會(huì)之時(shí)，學(xué)會(huì)了“勇敢”和“擔(dān)當(dāng)”。對于未知的選擇，他們勇敢面對；對于奮斗中的險(xiǎn)阻，他們奮力擔(dān)當(dāng)。所謂無冒險(xiǎn)，不青春！他們敢闖愛冒險(xiǎn)，對于自己喜歡的事物勇敢去追逐。可以說，他們正在以“勇敢”書寫青春。他們迎著朝陽而行，伴著落日而歸，他們以“擔(dān)當(dāng)”給青春畫上驚嘆號(hào)！敢闖、敢拼、敢做、敢當(dāng)，像維特拉一樣敢做自己。
湖南汽車網(wǎng)：正如您剛才所說，維特拉的產(chǎn)品及品牌契合80/90后的精神和生活需要，請問是如何做到的？
蔡總：在城市SUV市場，維特拉是后來者，因此就具有后來者優(yōu)勢，能夠充分了解消費(fèi)群體在實(shí)際用車中的需求。
我們可以看到，當(dāng)今年輕人的生活最為多元，每天在職場、生活、娛樂場所之間切換角色，為了適應(yīng)這種切換，他們需要一輛能夠表達(dá)個(gè)性、彰顯時(shí)尚品位的“鐵哥們”。
不甘于每天的兩點(diǎn)一線，年輕人在全世界尋找快樂、追逐夢想。不是所有的美景都有通途，要想一覽最美的風(fēng)景，年輕的朋友需要更為知心的伙伴。身攜硬派基因、強(qiáng)悍性能、無憂安全三大獨(dú)門絕技的維特拉用年輕人的方式定義著個(gè)性時(shí)尚的含義。
當(dāng)今的年輕群體被稱為“移動(dòng)互聯(lián)”一代，維特拉所搭載的carplay與他們的生活進(jìn)行了完美接軌；除此之外，年輕的生命追求不羈的自由，前行的同時(shí)更渴望廣闊的天地，維特拉澎湃的動(dòng)力和全景天窗給予的廣闊視野，助力年輕一代在前行的路上看得更遠(yuǎn)，行得更勇。
正因?yàn)榫S特拉與年輕人的生活如此契合，所以我們堅(jiān)信維特拉必將在年輕消費(fèi)群體中快速扎根，創(chuàng)領(lǐng)城市SUV新的風(fēng)尚潮流。
湖南汽車網(wǎng)：能夠看到，維特拉擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力，結(jié)合具有競爭力的售價(jià)，無疑讓維特拉未來的市場表現(xiàn)充滿期待，請問您對維特拉的市場目標(biāo)預(yù)期如何？
蔡總：基于對維特拉強(qiáng)大的品牌和產(chǎn)品實(shí)力，我們對維特拉寄予厚望，我們期望維特拉能躋身城市SUV細(xì)分市場銷量第一陣營。
可以預(yù)見，維特拉的上市不僅能夠滿足年輕用戶硬派時(shí)尚的審美趨向，更將為小型SUV車市帶來全新時(shí)尚風(fēng)潮。在SUV城市化、小型化的發(fā)展過程中，維特拉將以硬派性能和時(shí)尚外觀打造新標(biāo)桿，從而帶動(dòng)整個(gè)小型SUV市場的升級(jí)。
湖南汽車網(wǎng)：可以說，定位于都市硬派SUV的維特拉為當(dāng)前的城市SUV市場帶來了理念性的革新，開創(chuàng)出全新的時(shí)尚潮流和市場藍(lán)海。對于這片藍(lán)海，您作何感想？
蔡總：維特拉以都市硬派定位開創(chuàng)城市SUV全新潮流，這既是切中市場脈搏的先行之舉，又是基于客觀規(guī)律進(jìn)行的順勢而為之舉。
首先，從市場需求的角度出發(fā)，維特拉對市場進(jìn)行糾偏。在此之前，小型SUV市場的產(chǎn)品與消費(fèi)者的需求存在一定偏差。小型城市SUV瞄準(zhǔn)的主要是年輕人群，年輕人既有時(shí)尚的一面，更有激情和征服的基因。市場現(xiàn)有大多數(shù)小SUV源自轎車底盤打造，時(shí)尚有余而硬派不足，因此，動(dòng)感設(shè)計(jì)一度成為主旋律，硬派往往避而不談，年輕消費(fèi)者渴望縱情天地的需求被壓抑；而維特拉“敢做、敢拼、敢擔(dān)當(dāng)”的品牌主張與年輕消費(fèi)者心懷夢想、不畏挑戰(zhàn)、勤于拼搏的生活態(tài)度完美契合，無疑將成為他們勇往直前、縱橫天地的首選座駕，為其帶來追逐夢想的信心與挑戰(zhàn)自我的勇氣。
其次，從市場發(fā)展規(guī)律來看，小型SUV市場正在走向成熟，成熟的市場必定呈現(xiàn)多元細(xì)分趨勢，正如大型城市SUV市場在發(fā)展過程中分為硬派風(fēng)格和城市運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，小型SUV市場也將回歸SUV的本質(zhì)屬性，在都市硬派方面形成新的力量，與動(dòng)感風(fēng)格市場形成區(qū)隔，在維特拉的帶動(dòng)下，小型SUV市場即將迎來都市硬派的轉(zhuǎn)型。
湖南汽車網(wǎng)：維特拉是打出“都市硬派”定位的首款SUV車型，而與鈴木同樣在越野性能方面有著深厚積淀的路虎、JEEP等品牌也將推出旗下的小型SUV，共同打造“硬派陣營”，對此，您如何看待？
蔡總：維特拉所在的城市SUV細(xì)分市場，經(jīng)歷了一個(gè)由產(chǎn)生、發(fā)展到成熟的階段，這個(gè)發(fā)展過程迅速而猛烈。消費(fèi)者的需求也伴隨著激烈的市場競爭快速升級(jí)。
過去幾年，為了能夠在新興的城市SUV市場快速切入，同類產(chǎn)品往往將外觀造型作為衡量的重點(diǎn)，所以造成了高度的“同質(zhì)化”現(xiàn)象，SUV原本集代步、商務(wù)、運(yùn)動(dòng)、越野等多功能性于一身的本質(zhì)反而被忽略了。而以JEEP、路虎、鈴木維特拉等經(jīng)典品牌為代表，在追求硬派外觀的同時(shí)，也打造卓越的性能，強(qiáng)化城市SUV的SUV本源。由于“硬派”的打造存在技術(shù)壁壘，傳統(tǒng)的城市SUV車型無法快速轉(zhuǎn)化，所以像JEPP、路虎和維特拉等精品越野車型的轉(zhuǎn)型則有著得天獨(dú)厚的條件，因此全新維特拉的進(jìn)入以及JEEP、路虎品牌旗下城市SUV車型的到來是市場發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，強(qiáng)調(diào)性能與時(shí)尚并重的硬派陣營的形成將成為大勢所趨，并且這一陣營的市場規(guī)模將快速擴(kuò)大。
湖南汽車網(wǎng)：維特拉擁有哪些核心優(yōu)勢，那么除了這些核心競爭優(yōu)勢之外，維特拉還有哪些值得消費(fèi)者關(guān)注的亮點(diǎn)？
蔡總：作為一款都市硬派SUV，維特拉具有硬派基因、強(qiáng)悍性能和無憂安全三大核心優(yōu)勢。除此之外，維特拉在多媒體娛樂系統(tǒng)中植入了深受年輕消費(fèi)者喜愛的Apple CarPlay和Mirrorlink兩大車載系統(tǒng)模塊，實(shí)現(xiàn)了與iPhone和Android手機(jī)的無縫連接和互動(dòng)。作為在中國市場首批應(yīng)用Apple CarPlay的車型之一，維特拉不僅與法拉利、保時(shí)捷、凱迪拉克等豪華品牌同步邁入“第四屏”革新時(shí)代，還將讓一群翹首以盼的“果粉”早日擁有自己的時(shí)尚座駕。
另外，維特拉還裝配了同級(jí)車型中可開啟面積最大的全景電動(dòng)天窗，賦予年輕伙伴更寬闊視野的同時(shí)，更給了年輕人拼搏路上追逐夢想的一片無限天地。更值得一提的是，維特拉的設(shè)計(jì)師充分考慮用戶每一個(gè)使用細(xì)節(jié)，例如前置雷達(dá)、雨量感應(yīng)式自動(dòng)雨刮以及前排座椅加熱功能等廣受年輕用戶追捧的智能貼心配置均在維特拉身上進(jìn)行搭載。所有這些配置，不僅能夠進(jìn)一步提升用戶的駕乘享受，更能全面滿足年輕消費(fèi)者移動(dòng)智能時(shí)代的時(shí)尚生活方式。