2016-03-15 11:05:10 002
時間：2016年3月12日
地點：長沙萬達文華酒店
李連三：各位媒體老師，大家好！再次感謝各位老師蒞臨參加新海馬M3和海馬M6 1.6L湖南區域上市發布會！謝謝！
記者：請問海馬汽車湖南區域的銷售情況如何，以及2016年海馬汽車在營銷思路上的考慮？
李經理：2015年海馬汽車在湖南市場有著極為亮眼的表現；2016年開年，湖南區域全系車型銷量依然維持強勁勢頭，同比增長25%，不俗的市場成績為海馬汽車上半年提前鎖定7.5萬臺銷量目標，打下了堅實基礎。
2016年海馬汽車營銷思路可以分為四個層面。
第一個層面主要是聚焦品牌。2016年，海馬汽車將以提升品牌形象為主，圍繞活力海馬的品牌形象，持續塑造活力、安全、科技為核心的品牌標簽。
第二個層面是渠道建設優化，海馬汽車一直秉承“中堅三四線、做實五六線、回歸一二線”的渠道網絡建設策略，通過有效的運營監控，提升商家質量；同時加強體系平臺支撐，推進客戶、資金、物流、信息四大平臺的進化。傳統網絡部署之外，伴隨電商大數據、互聯網思維與汽車產業不斷進行革命性融合，海馬汽車將繼續深耕電商領域，實現精準營銷。在這一方面海馬汽車今年取得了不錯的成績，在1月開展的智·享無限海馬汽車青春盛典在活動期間有效訂單數突破5900臺天貓旗艦店熱銷品牌排名、搜索熱度排名、店鋪流量指數NO.1。
第三個方面，技術升級。海馬汽車在互聯智能領域的技術創新將更進一步，從moofun到moofun+。moofun+基于消費者購買行為研究模型，整合汽車消費全鏈條，在各個消費觸點帶來創新科技智能化享受。
第四個層面，創新營銷，2016年海馬汽車創新營銷的核心思想即為“青春活力”，今年海馬汽車將通過易理解、易獲得、易聯想、易互動、易感知的創新營銷手段手段，與用戶溝通，以此塑造品牌年輕化形象，以上四點既是對海馬汽車2016年的營銷工作思想的基本概括。
記者：請問新海馬M3的“5萬元級高品質家轎”的產品定位該作何理解？
李經理：隨著中國經濟的高速發展，人們對于生活品質的追求也越來越高，基于這一趨勢，海馬汽車對海馬M3進行優化升級。新海馬M3，擁有超大空間，易于操控，顏值出眾，動力充沛、C-NCAP五星安全，提高了品質標準，加入了moofun移動互聯人車生態系統，坐實了5萬元級高品質家轎的地位。
記者：請問海馬M6 1.6L將為湖南區域消費者帶來哪些消費利益？
李經理：海馬M6擁有1.6L+5MT、1.5T+6MT和1.5T+CVT共3種動力組合，全系車型增至9款。海馬M6 1.6L全面繼承了“運動+互聯”雙重基因，有效拓寬海馬M6車系的產品寬度，給消費者帶來了更多元的購車選擇，增強海馬M6的競爭力。
海馬M6擁有六大產品賣點：轎跑底盤 隨性更盡興；動力充沛 帶勁更帶感；車管理 車況云管理 健康妥妥的；車控制 超視距掌控 輕松玩穿越；車服務 零距服務 秒去心塞；車生活 自由定制 盡情釋fun。
此外，海馬汽車青春超級購活動正火熱進行中，全系車型尊享超低首付 2年0利息，更享國家購置稅減半的優惠政策，讓消費者能輕松入手海馬S5、M3、M6車型。
記者：請問面對近幾年競爭激烈的SUV市場，海馬S5的產品競爭力如何？
李經理：海馬S5的產品競爭力分兩個方面。
首先是產品的定位與目標客戶群體需求完美結合。海馬S5的目標消費群體是泛90年輕態消費者，他們追求的是更高品質、更高性能的SUV，同時海馬S5的價格區間為7.98萬-11.68萬，該定價很大程度上緩解了購車預算方面的壓力，直擊消費者的內心訴求，更加滿足年輕消費者的購車理念與想法。
其次是產品布局，海馬S5目前配備了1.5T+CVT、1.5T+6MT以及1.5T+5MT三種豐富動力總成，全面滿足了目標消費群體用車需求。1.6L+5MT作為入門車型，聚焦8萬級SUV市場，落地三四線市場終端；海馬S5運動版1.5T+6MT車型，在9萬級SUV市場里是絕無僅有的，充滿競爭力，主打極致操控，讓駕駛更純粹，不僅豐富了原有產品譜系，更為追求原始駕駛樂趣的消費者提供更多動力選擇；1.5T+CVT車型主攻10萬級SUV市場，提升品牌形象，搶占主流市場，憑借超高動力優勢秒殺同級產品，其頂配車型銷量占自動擋車型銷量4成，足見消費者對其認可度。同級領先的高性能品質，高性價比，使海馬S5成為8萬元以內絕無僅有的純正SUV，3月23日，海馬汽車將推出海馬S5科技版，更年輕時尚、高性價比的產品特質將贏得80、90后消費者的青睞。海馬S5連續月銷過萬，成功躋身“萬臺俱樂部”，這說明無論在自主品牌或合資品牌當中，我們已經擁有不俗的產品競爭力，在未來海馬S5將持續打造可靠產品形象，來贏得更多消費者的認可。
記者：海馬汽車未來在SUV產品序列方面有怎樣的思考？
李經理：“新智驅”SUV海馬S5自上市以來，憑借全面優越的產品性能、精準的市場定位、創新的營銷策略，在細分市場表現不俗。海馬S5以出色的產品性能使其成為中國品牌緊湊型SUV領域的標桿產品。去年上市的海馬S5運動版，以極致運動化的外觀設計和更能滿足消費者純粹駕控欲望的動力表現，獲得消費者廣泛認可，2015年累計銷量同比增長近80%，2016年迎來開門紅，單一車型銷量突破1.5萬輛，市場反饋喜人。
未來，將繼續把握城市SUV熱銷大勢，深挖S系列。3月23日，將推出海馬S5科技版車型，其外觀更具運動風格，科技智能配置全面升級，再次優化海馬S5現有產品譜系，為消費者提供更多產品選擇；2016年還計劃推出一款更具個性的小型SUV—海馬S3，后續尺寸更大、功能更全的的五座/七座SUV海馬S8也會加入競爭，與海馬S5一起形成海馬汽車極具競爭力的SUV產品矩陣,進一步擴大市場份額。
記者：海馬M6 1.6L與新海馬M3同步搭載moofun系統，出于何種考慮？又將給消費者帶來哪些新鮮的功能？
李經理：首先從產品設計、車型搭載、實現路徑等方面全面實現移動互聯化，為消費者帶來隨時隨地的全時互聯體驗。無論是在車內還是車外，都能夠享受移動互聯生態下全新的有車生活。
其次moofun通過All in One的app實現車管理、車控制、車生活、車服務四大功能模塊，給消費者帶來了集用車出行、影音娛樂、維修保養等全方位一體的智能化用車體驗，隨著技術的進步，moofun也將車生活全面升級：50km半徑上門取車/還車，積分商城上線兌換車生活周邊商品，互動評論區建設等。并且強化車機屏幕反饋，深度整合大數據信息，區域化促銷管理體系搭建，打通人與車之間的數字信息鴻溝，為汽車產品注入全新價值，并延伸至汽車全產業鏈條和有車生活的各個觸點，完美連接了“人、車、生活”。
記者：請問對海馬汽車M兄弟有什么樣的市場期待和預期？
李經理：2016年海馬汽車整體銷量目標是15萬臺，比去年提高50%，上半年目標提前鎖定7.5萬臺的銷量。
海馬M3是海馬汽車的明星車型，也是我們旗下三款車型中首款實現月銷過萬的車型，新海馬M3的年度銷售目標是保底4萬臺，力爭6萬臺甚至更高；海馬M6是同級車中罕有擁“運動+互聯”雙重屬性，海馬M6車型的年度銷售目標為保底3萬臺，力爭4萬-5萬臺。在這樣一個背景下，我希望湖南區域市場今年的銷量相比去年也會提升50%。