2017-12-07 10:52:09 admin001
近年來，各大商家的花式營銷安利你吃夠了嗎？好的營銷不但可以提升企業曝光度，還能增強企業與用戶之間的粘性，提升銷量。而在汽車圈中，跨界營銷也如雨后春筍一般，其中，長安汽車可以算是“老江湖”了，一系列的跨界營銷玩得是花樣百出。
跨界營銷 傳遞品牌內涵
從2013年起，長安汽車就開始冠名央視勵志真人秀節目《出彩中國人》，第二季繼續冠名，《出彩中國人》“弘揚夢想 傳遞正能量”的主題與長安汽車“想要傳達給消費者的品牌內涵一拍即合，而通過冠名該節目，長安汽車和“出彩”手勢也建立了深刻的聯系，也讓更多消費者了解到了長安汽車。
在這一波正能量的傳遞下，不僅《出彩中國人》第一季收獲超高收視紀錄，長安汽車也展現出了近年來少有的強勢發展勢頭。在當時中國品牌全線萎縮的大趨勢下，長安汽車卻逆勢上揚。2014年，長安汽車自主品牌累計銷量突破1000萬輛，是國內唯一自主品牌突破千萬輛的汽車企業！
2017年，長安汽車又獨家冠名了《歡樂中國人》。這次，長安汽車“引領汽車文明 造福人類生活”的定位，與節目“生活處處有歡樂，人生何處不舞臺”的口號達成默契，通過該節目，長安汽車造車傳歡樂的理念也讓更多用戶了解。
勇于突破，長安CS55跨界營銷敢不同
如果說過去只是以冠名綜藝節目這種形式進行跨界營銷，今天可謂是放開眼光、打破界限，和時尚、音樂等領域進行了一次跨界。2017年除了冠名《歡樂中國人》，繼續打娛樂牌外，今年8月又和時尚雜志《男人裝》合作，來了一次“色覺征服實驗”。
一個老倉庫，二十五名勇敢的實驗志愿者，被蒙眼安置在科學儀器上，由科學儀器將記錄下志愿者們看到美女在不同顏色的長安CS55上所產生的生理變化。巧妙的將CS55的“色”與男性的好“色”結合在一起，加深了CS55“色”的標簽，讓更多男性知道了該車外形的炫色。
長安汽車和男人裝的這波跨界營銷牢牢把握了長安CS55的市場定位及消費主力，男人裝的受眾多數是男性，年齡也偏向年輕人，這正好與長安CS55的目標客群相重疊。此次的營銷大動作的著實攪動了汽車行業的一池靜水，引得大家紛紛感嘆“原來跨界也可以這樣玩”，就連廣告門這樣的營銷大號也將長安汽車和男人裝共同打造的“色覺征服實驗”作為經典案例進行了解讀，長安CS55夠“色”夠潮的型格也更深入人心。
嘻哈音樂引共鳴 抓住年輕受眾心
最近，長安汽車又和時尚集團進行合作，推出敢不同 Real真我“未來嘻哈星”大型Hip-hop音樂選秀活動，開始尬起了嘻哈！活動借助音樂的元素，將嘻哈音樂與主張“自在敢不同”的長安CS55結合在一起，共同為喜愛嘻哈的年輕人提供了一個圓夢的舞臺，鼓勵其追求自己的夢想！
“未來嘻哈星”在全國共設10個分站點，每個分站點會從全國海選出10位選手，分別進行角逐，獲得分站冠軍的選手，就可以參與12月28日在重慶舉辦的總決賽，爭奪“未來嘻哈星”的頭銜。目前已經走過了青島、大連、南京、石家莊、鄭州和杭州六個分賽區，12月9日將前往第四站西安、長沙兩大分賽區！
至于為什么要選擇舉辦一場音樂類的節目呢？自然是看重了嘻哈音樂個性、獨特的精神內核，與長安CS55追求的“自在敢不同”相一致。長安CS55由歐洲設計團隊打造，從“智色雙旋”的設計理念出發，分色懸浮式車頂、炫動紅轎跑式噴涂、LED炫酷燈光、X元素座艙等設計，都彰顯著CS55的與眾不同，這與rapper們敢說敢做、敢放肆、敢不同的精神相一致。通過該活動將帶動一大批喜愛音樂的年輕人參與，引起他們的共鳴，同時也讓更多的目標消費群體了解到了這款新輕年智色SUV，而CS55自上市以來的持續熱銷，也表明了跨界營銷的力量！
長安汽車跨界營銷成功的背后，不僅在于品牌本身的影響力，更在于跨界的背后，產品與其它領域的關聯性，只有抓住了兩者間的精神內核，才能讓消費者更明確的感知到企業想要傳達的精神，當然過硬的產品力支撐是成功的前提。